2023年11月28日中午，第33期“钟灵学术沙龙”在学院第四会议室举行。来自市场营销、领导力与组织管理、运营与供应链管理等23名教师、博士后、研究生参加了本次活动。
此次沙龙由沈曼琼老师分享她的研究论文《claiming multiple benefits or a single benefit? the moderating role of goal association》——“术业专攻”还是“无所不能”：产品功能述求数量对消费者偏好的影响研究。产品功能述求的传播是营销成功的关键。然而，一个重要且悬而未决的问题是：一个公司应该在什么时候宣称一个产品的“单一”聚焦功能或“全能”来赢得消费者的偏好。为了阐明这个问题，该研究借鉴了目标系统理论，并进行了五项研究，以检验产品功能数量如何影响消费者偏好。研究提供了趋同的证据，表明目标关联不对称地影响消费者对单一或多功能产品的态度。具体而言，目标关联影响消费者对产品有效性的判断，进而影响消费者的态度。此外，目标关联对消费者态度的影响被认知需求的个体差异所调节。本研究从目标系统理论视角，发现了目标关联对产品功能述求传播的影响，丰富了营销传播理论，并为从业者设计产品诉求提供营销启示。
老师们针对论文的选题、研究方法和样本情况进行了详细的交流，开展了热烈的讨论。本次沙龙分享了营销方面热点话题和研究范式，增加了老师们对不同研究主题、方法和样本的了解，促进了大家学术的进一步交流。
本期主讲嘉宾简介：沈曼琼，女，广东潮州人，广东工业大学“青年百人计划”a类引进人才，特聘副教授，硕士生导师。2020年毕业于中山大学管理学院，工商管理学科市场营销专业，获管理学博士学位。曾赴新加坡国立大学商学院（nus）进行博士联合培养。曾主持国家自然科学基金青年项目以及博士后面上基金（一等资助）项目，并参与国家自然科学基金重点项目群项目和多项面上和青年项目。在《南开管理评论》、《心理学报》、《journal of business research》、《psychology & marketing》、《cognitive psychology》、《cognitive science》、《advances in cognitive psychology》等国内外权威杂志发表过多篇文章。研究曾获jms中国营销科学学术年会优秀论文奖。
